Klub Biznesu B2B to klub składający się z firm świadczących usługi B2B na rzecz klientów tworzących otoczenie klubu.
Jego podstawą jest połączenie różnych usług biznesowych w jednym środowisku oraz budowanie relacji pomiędzy usługodawcami a przedsiębiorcami i organizacjami, które korzystają z ich usług.
Opis oferty
Klub Biznesu B2B jest modelem franczyzowym skoncentrowanym na usługach świadczonych przez firmy dla innych firm.
W klubie uczestniczą przedsiębiorcy oferujący usługi potrzebne firmom w ich codziennej działalności i rozwoju. Mogą to być między innymi usługi finansowe, prawne, marketingowe, informatyczne, ubezpieczeniowe, szkoleniowe, doradcze, rekrutacyjne czy inne usługi kierowane do biznesu.
Drugą stronę tego modelu tworzą klienci znajdujący się w otoczeniu klubu – przedsiębiorcy i organizacje, które korzystają z usług firm należących do klubu.
Dzięki temu klub jest zorientowany nie tylko na wymianę kontaktów pomiędzy jego członkami, ale również na tworzenie relacji pomiędzy firmami usługowymi B2B a ich rynkiem.
Usługodawcy B2B
Podstawą klubu są firmy, których klientami są inne firmy lub organizacje.
Członek klubu prezentuje swoją działalność, specjalizację oraz zakres świadczonych usług. Pozostali uczestnicy poznają jego ofertę i mogą korzystać z niej we własnej działalności.
Różnorodność usług pozwala tworzyć środowisko, w którym poszczególne firmy uzupełniają się zamiast koncentrować na jednej kategorii działalności.
Otoczenie klubu
Charakterystycznym elementem Klubu Biznesu B2B jest jego otoczenie.
Klub nie funkcjonuje wyłącznie jako zamknięta grupa członków. Jego działalność jest związana z firmami i organizacjami, które potrzebują usług oferowanych przez członków klubu.
Otoczenie klubu tworzy więc potencjalny rynek dla firm członkowskich.
Relacja wygląda w uproszczeniu:
firma usługowa B2B → Klub Biznesu B2B → firmy i organizacje korzystające z usług.
Pozyskiwanie klientów
Klub Biznesu B2B jest nastawiony na rozwijanie relacji, które prowadzą do rzeczywistej współpracy biznesowej.
Członkowie przedstawiają swoje firmy i oferty, poznają potrzeby innych przedsiębiorców oraz rozwijają kontakty z osobami znajdującymi się w otoczeniu klubu.
Networking jest tutaj narzędziem wspierającym sprzedaż usług B2B i pozyskiwanie klientów.
Komplementarne usługi
Ważną cechą modelu jest różnorodność usług.
Firma korzystająca z usług jednego członka może jednocześnie potrzebować usług innych firm należących do klubu.
Przykładowo przedsiębiorca korzystający z usług księgowych może potrzebować również usług prawnych, ubezpieczeniowych, marketingowych, informatycznych czy rekrutacyjnych.
Klub tworzy więc środowisko, w którym różne firmy usługowe mogą wzajemnie się uzupełniać.
Relacje i rekomendacje
Znajomość firm członkowskich ułatwia przekazywanie rekomendacji.
Przedsiębiorca, który zna zakres działalności drugiej firmy i ma do niej zaufanie, może polecić jej usługi swojemu klientowi lub innemu przedsiębiorcy.
W modelu B2B szczególne znaczenie ma więc nie tylko liczba kontaktów, ale ich jakość i znajomość oferty poszczególnych firm.
Dla kogo jest Klub Biznesu B2B?
Model jest przeznaczony przede wszystkim dla osób, które chcą rozwijać środowisko firm świadczących usługi dla biznesu.
Szczególnie odpowiada przedsiębiorcom, którzy:
Rola operatora
Operator Klubu Biznesu B2B odpowiada za rozwój całego środowiska biznesowego.
Do jego zadań należy:
Operator buduje więc nie tylko grupę członków, ale sieć relacji pomiędzy usługodawcami B2B a firmami korzystającymi z ich usług.
Ciekawostki i praktyczne informacje
Klub Biznesu B2B różni się od typowego klubu networkingowego tym, że jego konstrukcja jest silnie związana z rynkiem usług dla przedsiębiorstw.
Nie chodzi wyłącznie o to, aby członkowie poznali się nawzajem. Ważne jest również to, aby oferta członków odpowiadała rzeczywistym potrzebom firm znajdujących się w otoczeniu klubu.
Dlatego istotną rolę odgrywa znajomość lokalnego lub branżowego rynku, potrzeb przedsiębiorców oraz usług, które są przez nich kupowane.
Model może być rozwijany wokół określonego środowiska biznesowego, w którym istnieje zapotrzebowanie na różnorodne usługi B2B.
Wspólny system kluby.biz
Klub Biznesu B2B działa w ramach systemu kluby.biz.
Oznacza to połączenie lokalnej lub określonej środowiskowo działalności klubu z większą siecią przedsiębiorców.
Członkowie mogą korzystać z narzędzi i zaplecza platformy, prezentować swoje firmy i oferty oraz rozwijać kontakty z innymi uczestnikami sieci.
Model współpracy franczyzowej
Współpraca rozpoczyna się od zamówienia bezpłatnego Pakietu Zapoznawczego.
Pakiet zawiera:
Po podpisaniu Umowy Etapu Zapoznanie kandydat wybiera Pakiet Rozwojowy.
Cena Pakietu Rozwojowego oraz zakres wsparcia Centrali są ustalane indywidualnie i zależą od wybranego zakresu współpracy.
Słowa kluczowe
Klub Biznesu B2B, klub B2B, klub biznesowy, firmy B2B, usługi B2B, przedsiębiorcy, networking B2B, sprzedaż B2B, klienci biznesowi, usługi dla firm, rekomendacje biznesowe, relacje biznesowe, pozyskiwanie klientów, współpraca B2B, klub przedsiębiorców, franczyza usługowa, franczyza klubu biznesowego, kluby.biz